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　　企業(yè)定位

　　【定位表述思考】：

　　?我在哪里？（大城市、小城市、縣級城市）

　　?我的客戶在哪里？（全球、全國、省級區(qū)域、省市場、市市場、縣市場）

　　?我的行業(yè)是什么？（工業(yè)品、服務(wù)業(yè)、快消品、代理業(yè)、專項產(chǎn)業(yè)）

　　?我的競爭對手是誰？（發(fā)展模式）

　　【定位理念】：

　　?做減法，把不擅長的產(chǎn)業(yè)、與戰(zhàn)略目標(biāo)無關(guān)的產(chǎn)業(yè)刪除

　　?做標(biāo)準(zhǔn)，做領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)與先進標(biāo)準(zhǔn)

　　?定印象，貼一個眾人皆知的標(biāo)簽

　　【定位法則】：

　　一、行業(yè)或領(lǐng)域代名詞

　　二、第一法則

　　?在一個小領(lǐng)域內(nèi)、眾多競爭對手中，樹立第一名的印象

　　?只有強勢占領(lǐng)顧客的心智，才能拿走顧客的消費

　　?當(dāng)顧客消費不安全時，往往選擇第一名的企業(yè)

　　?如果官方?jīng)]有說誰是第一，那我就是第一

　　三、代表行業(yè)趨勢

　　世界趨勢，由手工業(yè)革命向信息化革命、機構(gòu)化革命到來，由人事勞動向人力資源、人事效率提升。

　　科技實力、文化信仰、系統(tǒng)服務(wù)，成為企業(yè)未來的三大趨勢。很多工作，將交給網(wǎng)絡(luò)、信息化、云端、軟件、機械手完成，從而提升人均效率。

　　【面對人口紅利消失的方法】

　　1、由點到制，改為預(yù)約制；

　　2、部分由人工所做的工作，改為由軟件、網(wǎng)絡(luò)進行；

　　3、工作優(yōu)化，把人工服務(wù)改為設(shè)備服務(wù)；

　　4、對人員進行認(rèn)證與升級，提高認(rèn)證后的人員待遇與福利；

　　5、選擇有限的客戶，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　四、客戶價值

　　?幫助客戶，提供解決方案

　　?幫助客戶，提供專項精深方案

　　?幫助客戶，提供交鑰匙方案

　　五、擁有獨特優(yōu)勢

　　形成尖刀產(chǎn)品

　　六、發(fā)展步驟法：成為鏈條發(fā)展的終端企業(yè)

　　?產(chǎn)業(yè)鏈：原料制造商——>原料供應(yīng)商——>成品料制造商——>成品料供應(yīng)商——>終端產(chǎn)品制造商——>終端銷售平臺

　　如：超市<——牛肉<——養(yǎng)牛場<——種牛繁殖基地<——飼料廠<——飼料添加企業(yè)<——食品豆糟制造企業(yè)<——大豆種植企業(yè)<——種子企業(yè)<——肥料企業(yè)

　　?工程鏈：企業(yè)<——企業(yè)設(shè)備解決方案<——企業(yè)設(shè)備制造供應(yīng)商<——企業(yè)設(shè)備配件集成供應(yīng)商<——企業(yè)配件商<——配件原料商<——原料商<——礦廠

　　?品牌鏈：品牌運營商<——產(chǎn)品運營商<——產(chǎn)品制造商<——產(chǎn)品原料商<——原料制造商<——原材料生產(chǎn)商

　　例：國源電力，從事汽動機軸承業(yè)務(wù)，經(jīng)分析，其戰(zhàn)略步驟為四大步：

　　A）汽動機軸承生產(chǎn)（0-3年）

　　B）汽動機配件生產(chǎn)及服務(wù)（2-5年）

　　C）汽動機整機組成及交鑰匙工程（5-8年）

　　D）汽動機解決方案商（8-10年）

　　七、產(chǎn)業(yè)寬度法

　　原來為A，現(xiàn)在為A+B+C+X

　　例，領(lǐng)袖服飾，原定位為“中國女褲領(lǐng)導(dǎo)品牌”，經(jīng)調(diào)整后，定位為“中國女裝領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

　　八、技術(shù)領(lǐng)先：

　　九、突出產(chǎn)品：

　　十、特色服務(wù)

　　【定位結(jié)果】：

　　1、我的定位方法是什么（參考定位十大法則）

　　2、我公司的名字是什么

　　3、我的發(fā)展步驟是什么（參考發(fā)展步驟法）

　　4、我給顧客留下的印象是什么

　　5、我給顧客留下的文化是什么

　　6、我的主營業(yè)務(wù)是什么

　　7、我期望的公司規(guī)模是多少

　　8、我的營銷方法是什么

　　9、我的企業(yè)使命是什么

　　【關(guān)于企業(yè)并購】：

　　1、股價的核算，一定要慎重（參考三種股價核算方式，尤其是第一種方式）

　　2、所有的章程變更，必須建立在合同、投資款項到位的基礎(chǔ)上

　　3、對企業(yè)的內(nèi)在價值，進行謹(jǐn)慎評估

　　4、企業(yè)缺錢的步驟：A）優(yōu)化銷售流程，向客戶要錢（類金融）；B）進行方案式營銷，向客戶要錢；

　　5、吸引風(fēng)投的根本目的，不僅僅在于資金，而是：A）獲得規(guī)范性輔導(dǎo)；B）通過股權(quán)的交易與資產(chǎn)的重新評估，達到股價的增值；C）通過PE，獲得上市指標(biāo)；D）獲得充足的資金。