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　　【企業規劃參考數據】：

　　?利潤率：工業品9%以上、服務業15%-20%、快消品11%以上、代理業6%以上；

　　?門店投資周期：2-4年；

　　?產品與終端銷售價格：工業品100:135以上、服務業100:170以上、快消品100:135以上、代理業100:120以上

　　?老板與團隊的銷售比：80%:20%為個體戶、40%:60%為創業家、20%:80%為帶動型企業、10%:90%為系統型企業

　　?欠款周期：合同周期內無欠款為優質企業、超過一個周期50%欠款為風險企業、超過一個周期80%欠款為瀕臨破產企業

　　?系統管理團隊，并拿到15%-20%利潤分紅；無分紅，則造成團隊流失

　　?工業品庫存率，低于30%為健康系統；快速消費品15%庫存率；服務業空置率，應不高于15%；代理商存貨率，不高于年銷售額15%。解決庫存率的辦法，為對營銷團隊及總經理，進行庫存率考核，與40%收益掛鉤

　　?土地投資，與非機械固定資產投資，占總投資比例不超過40%；

　　?銷售人員出單率，不低于1:8；合同履約率，不低于80%；

　　?企業利潤率的作用，滿足三項利益：A）研發與再投資；B）團隊分紅與獎勵；C）股東投資回報

　　?企業應收款與預收款：預收款超過20%，為經營狀況良好；預收款超過20%且產品交付率超過90%，為卓越企業；合同周期內超過50%的應收款，為困難企業/瀕臨破產企業；

　　?工業品銷售人員+制造人員，與職能人員的比例為8:1；服務業、快消品、代理商，不低于4:1；

　　?企業折舊，三級折舊：A）資產折舊；B）低值易耗品折舊；C）辦公資產折舊，與公司利潤比為：企業利潤永遠超過當年折舊的總數額

　　?企業的利潤=所有的稅金+折舊+人員的增值培訓+再投資，結果為企業死亡